场营销之STP报告

市场营销------STP报告

手机市场竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。我公司为了在整个市场上争取优势地位，在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力而且是空白点的那部分为目标市场，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务。为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，以争取竞争的优势地位。

一、手机市场细分

市场细分，就是企业根据手机市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场划分为若干具有某种相似性特征的用户群，以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，进而确定目标市场，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略。进而针对性营销，在市场取得辉煌胜利的关键。

我们对华南、西南、东南、华北、西北、东北这些地区进行了市场调查，我们发放了一些市场调查问卷，主要对不同年龄层次的消费者进行工资、职业、性别、审美观念等方面的调查。根据地理、人口、消费者心理、行为因素等划分市场。比如追求相似利益的人群、具有相同爱好的人群、相同年龄层次的人群、相同收入水平的人群、相同职业特征的人群等等。

二、目标市场营销

我公司选择的是差异性营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场。再选择若干数目的细分市场作为目标市场，下面做具体分析。

1、中年女性市场

中年家庭妇女，社交圈比较狭小。统计显示，在中国，多数中年家庭妇女都没有拥有一部属于自己的手机。他们都是通过家里的固定号码联系。同时，中年家庭妇女对价格的敏感度高，我们将研发一种简单便宜的手机。

同时为感恩母亲的养育之恩，儿女给自己母亲挑选一款手机，常常打电话回家，希望它承载您的祝福，陪伴在伟大的母亲身边。

2、情侣手机市场

情侣手机屡见不鲜，基本都为同款异色而已，没有特色之处，虽然情侣手机市场竞争激烈，但还有很大的需求空间。

3、两城一家市场

更具市场调查报告，我们发现了一群有特殊需求的消费群体，他们定期往返两地，譬如，长途运输司机、学生、商务人士，需要频繁更换手机号码，为此，我公司研发推出了一款双卡双待手机，可以完全满足这一消费群体的需求。

三、市场定位

由于市场竞争激烈，加上我公司属于新公司，所以我们选择的是避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟，并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位的根本战略，我公司具体选择以下几个方面。

1、产品差别化战略

（1）、在中年女性市场，我们推出Mama手机，该手机简单易用，价格便宜。

（2）、在情侣市场，我们推出才子佳人手机，在市场上已经有很多情侣手机，但我公司针对情侣群体，摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性的提供情侣手机的方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外关等元素，给出最适合的手机配置建议。

（3）两成一家市场、我们推出双卡双待手机，为消费者带来方便，减少了漫游费用。

2、服务差别化战略

我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧；此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。

以上就是我公司的STP报告，结合我们自身的特点，不断地发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌MOKIO也会在手机市场上占有一席之地。