ERP沙盘模拟总结报告

我的第一要务就是确定广告策略，如何选择市场投放广告，投放多少广告，怎么投放广告，如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子，是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场，在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下，本地市场将是众矢之的，而到后几年，大家都忙着开发其他市场，本地市场无疑会被大家忽略，加之从第二年起，P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同，他们觉得那样广告费的支出太过高昂，最后大家一致表决，采取保守，只投了8百万，销售情况也就没有预计中那么好。第二年，我们虽然开发了区域市场和P3产品，但我们拿到的订单依然很少。第三年，我们就决定下大单，这次拿到的订单是我们的一个转折点，虽然使我们终于成为了本地市场的老大，但由于我拿单时只注重大单，而忽略了其账期都是三个季度，我们这年根本无法拿到现金，于是自这年起，我们的资金周转困难，整个企业，进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放，于是拿的单也就不尽如人意。

作为营销总监，我不仅要确定广告策略，还要研究产品对于市场的需求，制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究，觉得P2产品虽然开发成本低，但开发它的企业太多，所以P3的市场应该要好；对于市场，我觉得没有必要开发太多，因为耗费的资金太多，而我们不一定出得了那么多产品，并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论，我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少，也许产不出那么多产品，就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差，P3在前两年要付出的资金实在太高，到第三年我们的竞争资金就出现严重不足，总是等不到销售收入的收回，我们的生产就无法维持了。

这次的沙盘实训，在两场激烈而残酷的战斗中告终，尽管保证了不破产，但很遗憾的是，我们太过保守，我们的建设和市场开发太少，分数就显得过低了。组员都很沮丧，我们犯了些非常细节的错误，而这些错误足以致命，虽然在最后我们还是盈利了，但大家都很失望，想想我们的口号是“赚别人的钱，让别人无钱可赚”，最后我们却依靠高利贷来维持经营，总有点不好意思。